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營銷課堂

【銷售技巧】銷售=聊天

作者: admin999 日期: 2014-07-26 訪問 : 2239



1.真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿、聊對方的擔憂,聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。

2.真正的銷售沒有對立的立場,沒有買方沒有賣方。

3.真正的銷售是為對方解決問題。

4.真正的銷售不需要說服對方。

5.真正的銷售是讓對方沒有壓力。

6.真正的銷售是我們說的是對方想聽的,我們賣的是對方想要的。

7.真正的銷售充滿價值感和意義感。

8.真正的銷售,事成之后對方會說謝謝。

 

很多人以為,銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道,你對銷售:銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦的感受會改變。 你會認識到你不是在求別人,而是在做一件很有價值很有意義的事。你在幫對方完成心愿、拿走擔憂。簡單地說,你在為對方解決問題。

 

【真正的銷售只有兩步】

第一:用心了解對方的心愿和擔憂。

第二:運用我們的知識、產品和服務完成對方的心愿, 拿走對方的擔憂。

 

【銷售最大的收獲】

不是提成多少,不是晉升,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!

 

【銷售最大的敵人】

    不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨。


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